无限制的销售和营销预算 ? Congratulations. 不过，如果你的收入不高，这可能会对你有所帮助.
如果你是一家小型的英国IT或数字公司，那么恭喜你，你还在这里. 这几年过得很艰难.
As a matter of fact, 在30年的IT生涯中(包括20年的IT销售和市场)，我不记得有哪几年像这样. At last, 我们似乎看到了一些模糊的复苏迹象, 但2024年剩下的时间和2025年初, most likely, is going to be rough, 商业机会少之又少.
大多数英国IT开发行业都是小公司——少于10人的公司——几乎没有商业专业知识，也没有预算聘请专门的销售和营销经理或CCO.
With that in mind, 让我给你一个非常简短的指南，教你如何尽可能高效、轻松地开发潜在客户.
销售以及如何获得销售.
- 忘掉“销售和营销”
传统观点认为, in any B2B business, 你应该将收入的20%用于营销. 在B2C业务中，你预计要花费高达30%.
即使你能负担得起这样做，你可能负担不起——它能实现什么 ? Simple. 从理论上讲，它会让你在搜索引擎上排名更高. 理论上，“人们会来找你."
Except they don't. 搜索引擎的工作方式很简单. 谁向谷歌支付最多，谁就能获得更高的排名, 所以你所有的营销策略都可能被比你更有钱的人打败.
- 忘记依赖位置
你可能在全球最大的博彩平台或伦敦等著名的地方, 我认为人们会搜索“本地公司”. Ah ah, well. Yes, theoretically, 但你的众多竞争对手已经绕过了这一点，要么在他们的网站上创建登陆页面，显示他们在全球最大的博彩平台/利兹/谢菲尔德/外赫布里底群岛, 或者他们每月支付20英镑租用一个虚拟办公室——只是一个通信地址——并获得一个谷歌地图识别码. Sneaky, eh ?
- 真的，“忘记互联网”
这就是我激进的地方. 自90年代末以来，你可以通过互联网做任何事情的想法已经根深蒂固. Yes, 你可以在上面做生意, 你可以和不同国家的人交谈, 你可以找到客户，销售你的商品和服务..... 其他人也可以. 你的竞争对手是谁. 赢得比赛, 你必须比其他人更显眼，因此在广告上花更多的钱, branding, 销售拓展和1001个其他考虑因素.
文件在“饱和点”下.“如果你试图与其他人竞争，你只会增加成功的几率. So. 从逻辑上讲，你必须做一些新奇的事情来让自己与众不同.
- 任何人都可以轻易忽略你的努力
E-mail. Cold calls. Pay Per Click. Paid ads.... 所有这些都很容易被你的目标用户忽略. 你可以找到任何供应商，他们会为你运行一个点击付费广告活动... at a cost... 最可能是他们的利益，而不是你的.
- Business is personal
这就是我激进的地方.
销售和市场营销的意义是什么 ? 你要做的是 get to decision makers. 获得业务的底线是你与那些有影响力和现金的人交谈，让他们从你那里获得软件或服务. 上面的逻辑是，互联网为你提供了一个从远处接触这些人的媒介(有成本). 事实是，你只是在尝试做其他人正在做的事情.
这里的“每个人”，在IT行业，我指的是整个世界，从凯特林到吉隆坡. 地球村，记得吗? ?
- Occam's razor time
如果你试图——本质上——接近决策者，那么最简单、最可靠的成功方法是 身体上接近他们. 消除网络营销的所有不确定性-满足决策者, “按压肉体”，让你的名字和声誉出去. "Old school, baby !!"
So. 你将如何实现这个巨大的转变 ?
- 把小黑本拿出来
Realistically, 除了传统的营销手段，你还可以做下面所有的事情——“尝尝看”."
如果你已经在商界工作了几年，你会有一个你曾经为之工作过的人的名单. 希望他们对你很满意. Ring them up.
现在大多数公司都是从推荐人那里获得工作或未来的线索. 浏览一下小黑本.
- 问问你以前的联系人近况如何
- 他们对你为他们所做的工作满意吗 ?
- 他们能帮你吗 ?
问问他们今年参加了什么专业活动, 你能不能跟着去，被邀请参加呢 ?
这里有一句全球最大的博彩平台人际关系的话. 你可能已经注意到了， 大多数通用的商业网络活动都是无用的. 如果你参加一个普通的社交活动, 你会发现那里到处都是人生导师, 提供学徒甚至遛狗的人, 都想向你推销. 完全忘记一般的社交活动, 你最终有五分之一的机会与任何有用的人交谈，甚至可能有五分之一的机会转化为线索. 不要把时间浪费在泛泛的人际关系上 -更明智地利用时间.
给你的联系人一些帮助你的动机, 无论是降低支持成本，还是为他们现有的应用添加一些额外的功能. Or an "intro fee". Or just buy them lunch.
记住:人们为自己的利益而工作. 给他们一些感兴趣的东西. 这可能会超越麦当劳的快乐套餐.
供将来在任何合同中参考, 确保你在信中十大正规博彩网站评级一个条款，说明你保留为营销目的而提供参考的权利. After a job is done, 你可以花三个月的时间去找那些人，让他们签字同意.
- When attending events
不好意思，我要告诉你一些你已经知道的事情..... 我见过太多人在活动中犯根本性的错误.
重要的是，是时候用斜体了 不要试图在社交活动中“推销”.
社交活动不是你强行推销的地方. 每个人都站在那里, 正在愉快地聊天，突然, 有人以20世纪50年代的吸尘器推销员模式出现，让所有人都不想和他们做潜在的生意.
你去那里是为了结识有趣的人，让他们相信你是可靠的, knowledgeable, professional, 易于沟通.
现在，全球最大的博彩平台“博学的”，有一点很重要. 知识渊博并不意味着要对他们进行专业的研究. If you're technical, 那么强烈考虑带一个精通销售——沟通艺术的人一起去. Most important point - 你不卖软件. 你卖的是问题的解决方案. 如果你把某人逼到墙角，谈论软件和框架的细节. 你可能对这个话题感兴趣，他们可能不太感兴趣. 极客让买家望而却步. 你需要一个不咄咄逼人的“人缘人”，他可以引导联系人成为商业前景.
真的，你拥有所有的优势. 你和一个决策者在一起. The opposition isn't. 你有参考网站，有人为你担保，你可以开始创造业务. However.
不习惯销售和市场营销的人倾向于把一个事件的成功或失败建立在“完成工作”的基础上。. 在任何销售情况下，通常会有人对你说:“这是我们将在未来六个月内关注的事情!." Leads are gold dust. 不要期待立竿见影的效果，一定要让别人知道你的脸. 这不会通过电子邮件发生.
最后:不要像个白痴一样没有带二维码的名片去你的网站. 你会惊讶地发现有多少人完全没有准备. 在领英(Linkedin)或专业论坛上与你的联系人联系，并与他们保持联系，利用他们发展更多的联系人. Spread the news about the work you've done for
走出去，传播快乐的话语.
About the author
戴夫·弗朗西斯(Dave Francis)几乎“从IT开始”就从事IT行业了. 在蓝筹公司有10年的高级IT专业工作经验，20年的IT销售和营销经验, 他吃了派，穿了T恤.
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