所以ABM并不是真正的销售函数. 这是一个集中的增长战略，将营销和销售团队联合起来. 在一起, 你确定关键的决策者，并制定定制的方案, 针对公司面临的挑战或当前痛点的内容和信息.

例如，假设你在一家设计机构工作，你的目标受众是生活方式品牌. 使用入站营销技巧, 你会为所有生活方式品牌开发内容，等待他们来找你获取更多信息. 然而, 在这个场景中, 你不知道你是否接触到了决策者，也无法知道你的内容或广告是否对潜在客户有用.

有了ABM，你就会把重点放在你理想客户的公司上. By 跟踪谁访问你的网站 或者研究前景，然后专门为这些公司撰写内容和活动. 这样，你知道你的信息会引起共鸣.

基于客户的营销的好处

从针对个人到针对账户很可能是一种转变. 但好处大于挑战. 如果你做得好，就会有回报.

ABM鼓励市场和销售之间更多的合作

市场营销和销售通常是各自为营的部门，但ABM是一项团队运动. 营销人员和销售人员需要分享知识，共同努力以获得最佳结果. 这两个部门相互负责，同时把各自独特的专业知识带到工作桌上，步调一致. 这也可以确保时间和金钱更明智地使用，并减少花费在早期培育垃圾线索上的时间.

ABM可以让你从人群中脱颖而出，变得个性化

基于客户的营销是全球最大的博彩平台个性化和对客户的深刻理解. 在提供产品或服务的同时，根据具体的痛点定制内容和活动, 你从人群中脱颖而出，因为你不平庸. 这种对话和围绕你的特定产品的超个性化内容也从本质上排除了你的竞争对手.

使用ABM更容易跟踪成功

ABM是一个专注的策略，这意味着你需要跟踪的指标和kpi更少. 你想出的详细策略使你更容易监控你的进步. 目标设定和分析变得轻而易举，因为你看到的是更小的数据集，接触点更少.

ABM提高你的投资回报率(ROI)

你希望自己的努力能够带来真正的价值. 反弹道导弹的目标, 精确的, 个性化和可测量的方法意味着它比任何其他类型的营销活动提供更高的投资回报率，同时限制了浪费和风险的数量.

基于客户的营销vs入站营销

在这一点上，你可能想知道ABM是否需要取代你目前的战略手段来吸引客户. 入站式营销反映了传统的销售漏斗. 这是一种销售策略，利用内容撒下一张大网，目的是吸引人, 取悦并转化客户. ABM侧重于销售和营销流程，旨在使特定类型的客户转换.

两者都取决于你对目标受众的真正理解.

因此，与其选择一种策略，不如同时使用两种策略. 你可以重用内容、资源和客户体验来吸引所有类型的客户.

什么时候应该使用基于账户的营销?

我们已经演示了使用ABM策略的好处，以及它如何补充您的入站策略. 然而，它不应该一直使用. 让我们来解释一下.

对于初学者来说, 你是否有一个明确的、被证明的人，并且确切地知道你想和谁做生意? 如果是, 然后，你应该花时间直接瞄准这些人和公司，而不是希望他们在某个时间点找到你. 然而, 如果你刚刚开始, 而你的客户根本不知道你的存在, 然后，最好瞄准你想要与之做生意的各种组织. 然后把范围缩小到你以后想要合作的热门前景.

一旦你确定了你想与之做生意的公司, 你能针对特定的决策者吗? ABM的重点是接触掌权的人，并确定参与决策过程的每个人, 为他们制作信息, 交付与其角色相关的内容, 并鼓励他们与你的销售代表接触. 我们的潜在客户生成软件 通过向您显示哪些公司访问您的网站以及该公司人员的姓名和职位，可以帮助您做到这一点吗. 然而，如果你不能瞄准关键的决策者，那么反弹道导弹将是不可能的.

最后，反弹道导弹的实施成本高. 因此，考虑到所需的时间和金钱，它最适合大型客户，而对于收入预测较低的小客户可能不值得.

通过基于客户的营销获得高价值客户

基于客户的营销不一定是压倒性的. 有一个既定的角色, 统一的销售和营销团队以及高度集中的信息传递, 您可以更有效地识别和接触有价值的客户，并更好地成长.